【品牌推广策略】

　　【品牌推广策略有哪些？】

　　依据市场数据统计，市场90%的企业品牌推广行为会输多赢少。为什么会有那么多企业都败掉了品牌推广？

　　东巍集团做不做品牌推广？当然必须要做！关键是如何做的问题？如果企业做品牌推广单纯靠“砸广告费、写软文、铺地铁广告和刷存在感”就是在做品牌推广，这完全可以说是没入门的下三滥招数。企业怎么做好品牌、推好品牌，这是一个非常热点的话题。

　　【企业怎么“做好品牌、推好品牌”有两个根深蒂固的病因构成】

　　—是企业的品牌推广“采用有样学样，照搬硬抄巨头”品牌推广策略。

　　如果一个企业的领导人不太靠谱，智慧不高，可能会说“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”这样的荒唐话语。品牌推广是否应该去抄呢？如果心理再存在这样和那样的疑虑，就更容易误解为：要抄就要抄最好的。人家企业怎么做，我们就怎么做。抄着抄着我们也就会了。巨头企业做开屏广告，我们也去申请费用做曝光展示；巨头企业写文案做活动营销，我们也去购买礼品做事件策划；巨头企业铺地铁广告，我们也去做地铁广告投放……等等这些做法。先不说有没有惊人成效，从营销思维的策略来说，照搬硬抄巨头企业品牌推广策略，就是作死行为。

　　不是说不能模仿巨头，而是要深入考虑企业的内外部环境、品牌定位、受众人群、产品价格等多方因素，不要只抄结果，不抄过程。明明可口可乐和百事可乐都属于碳酸饮料的巨头品牌，它们的战略定位却有着很大的差别，只看电视广告就能感受得到。

　　二是企业会错误认为：只有高频付费的广告曝光，才能形成消费者心智中的“品牌印象”：

　　90年代的“脑白金、茅台”等驰名品牌，在顾客脑海里形成“品牌印象”的方式简单粗暴，但却好用见效。他们的方式的确适用那个年代。比如：占用黄金时段插播电视广告、赞助春晚插播广告、洗脑广告语重复回放……20年过去了，在把旧招用到新时代，效果甚微当然显而易见，但是如果企业仍然沉迷于这些老套路的品牌推广方法，不得不说固有观念让人悲哀。

　　1>新互联网时代又会有哪些新的品牌曝光玩法呢？

　　互联网时代，品牌推广与流量的契合度愈高，所产生的品牌效益当然会越好，。过去的品牌更贴近于产品，现在的品牌更容易被理解为口碑。在消费者口中更容易听到这个品牌究竟好不好？看看网上有没有好的评价就知道了？这些都是明显的与人群、与流量相关的口碑评价。口碑的褒贬，就概括成了品牌效益。

　　2>高频付费曝光，就能形成品牌印象吗？

　　互联网时代，单纯靠金钱投入去做品牌推广，能形成的效力却是越来越弱化。反而，以用户体验、主动传播的口碑评价、自发性分享的“买家秀”，糅合在一起，也就会变成了多数人眼里的品牌效应。所以，优质的产品，良好的用户体验，对品牌的影响力会变得愈加明显。甚至，免费的口碑影响力，比起刷屏式硬广来得更给力。

　　品牌推广的策略都有哪些？如何正确认知到品牌推广的核心？

　　一是要从品牌的功能上去下功夫，帮助消费者区分同品类产品的差异化以及产生的人明显辨识度。

　　如：碳酸饮料下的小品类可乐，产品就包括“可口可乐、百事可乐、非常可乐、黑松可乐、健怡可乐”等数十种产品，其中最知名的当属可口可乐和百事可乐，消费者曾一度把可口可乐认同为“正宗可乐”。那百事可乐是如何走出“巨头”可口可乐的光环之下，占领自己的一席之地的呢？可口可乐作为老字号可乐，一度强调口味正宗、多数人的选择是因为可口可乐历史悠久，按常理说这是可口可乐的优势，也是打动消费者的卖点。但百事可乐就偏偏想到一个“以己之短，攻击之长”的金点子。百事可乐：“年轻人的可乐”，百事可乐快速帮消费者做出选择，年轻人买可乐，买百事就好。所以，百事品牌产生了明显的辨识度。

　　二是从品牌的长效上去下功夫，做到厚积薄发，才是品牌战的基础。

　　做互联网品牌营销最厉害的品牌是什么？比如：杜蕾斯、乐纯、999感冒颗粒... 随着数字化技术和移动互联网的发展，用户的全方位数字化，正在驱动“人、货、场”从割裂走向融合，品牌与用户的连接方式也随之全面升级。如何把握“人”的数字化，让增长全时全域全场景，已成为众多品牌再增长的挑战。

　　品牌推广都有什么渠道策略？品牌推广没有具体的推广渠道限定。现有的渠道，无非分为：线上渠道、线下渠道、口碑渠道三类。应该如何选择渠道？核心方法是：1>确定用户层；2>圈取流量渠道；3>高频率重复轰炸。

　　所有的品牌推广，都应先做好用户画像，确定用户属性，包括：年龄、性别、收入情况、有无小孩、所在地域、消费偏好、兴趣属性、关注媒体.……大致对目标用户贴上不少于30个标签，利用大数据做精准推送。但凡是无差别投放的广告，无异于拿钱砸水漂。另外，圈取流量渠道要多关注流量的集中度，比如：头条、抖音、短视频等很火爆，就很值得去关注和应用，。但如果目标用户都不玩抖音，那么投放在抖音上白花花的银子，也是浪费行为！所以，做品牌推广，其实就是一个精耕细作的长期积累活动，对产品品牌来说，好口碑，响亮的品牌，都是在积累中形成扩散的。

　　【如何做到快速提升品牌知名度】

　　企业想要在激烈的市场竞争中得到长久的发展，品牌推广必不可少。但是，目前品牌推广的方式方法多种多样，效果也有好有坏，让很多企业颇为迷惑。九游会·J9

　　那么如何做到有效品牌推广，帮助企业快速提升品牌知名度呢？

　　一、影视植入

　　短视频、电视节目、电视剧的品牌广告植入是目前最热门的品牌宣传手段。

　　二、搜索引擎优化

　　从百度、360、搜狗等搜索引擎上建立百科，对官网、客服等进行认证，还可以进行地图标注等，全方位优化企业在搜索引擎中的形象，吸引更多的潜在客户群，从而赢取更大的利益。

　　三、新闻宣传

　　新闻之所以能发挥宣传作用，其原因在于它具有真实性和及时性两大基本特点，从而使新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。

　　四、视频宣传

　　视频普通发布是热门的网络营销方式之一，集视听于一体，对企业品牌的形象进行生动展示；视频发布时在描述中可带外链，对视频标题进行优化，收录效果佳。在视频网站相关频道进行首页推荐展示，位置显著，能够获得巨大的曝光和海量点击。

　　五、微博微信宣传

　　将品牌产品及其宣传信息制作成多种形式的内容发布在微博大号/微信公众号上，并由个人号二次转发至微博/朋友圈等，吸引粉丝转发评论，引爆流量。微博内容可以是原创拍摄图片，影视节目海报图，定制gif趣味表情包等创意图片/视频；微信内容除以上之外，还可以是插入H5页面、小游戏等更为有趣多样的形式。

　　六、贴吧和问答

　　网络论坛和社区虽然已渐渐成为过期的网站推广方法，但其营销价值还是有的，特别是创建企业本身的营销社区，如“论坛、聊天室”等。通过问答问卷的方式，也是积累品牌口碑的重要方法之一。针对企业自身，通过经验式问答问卷的方式，软性植入，提升消费者对企业和产品的好感。

　　当然，品牌推广的方法远远不止这些，很多时候可以根据品牌的不同属性，决定品牌推广方法的创新选择。

　　【品牌推广策划方案】

　　不管是微商、电商、还是传统企业？ 不管是卖护肤品、保健品、还是开美容院；不管是卖软件、卖培训；不管是金融、医疗？能否做到在1至3个月内，获得5千、1万、10万、100万的客流九游会·J9？这是最值得思考的问题。产品不同，客户不同，策略不同……产生的效应都会有所差异。

　　东巍集团品牌推广方案是根据企业的实际情况，结合企业所在的行业前景分析而制定出来的。做好一个品牌，需要大量的策划宣传，从现在的市场来看，不缺产品，但缺精品，缺的是有特点的产品。一份标准系统的品牌推广策划方案，应该包含以下六点：

　　一、市场分析：

　　1>市场背景

　　随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关和健康养生密切相关，市场蕴含着无限的商机。市场产品竞争趋向品牌化，如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品？

　　2>产品网络推广说明

　　东巍集团品牌推广，以博音讯通网络文化传媒公司，以及从百度、360、搜狗、神马、今日头条、抖音竞价及信息流推广等进行推广，做到全网性资源整合。公司汇集了各渠道资源，客户及城市运营商分布全国各地，并积极和多家异业联盟企业合作，博音讯通网络文化传媒可以为各中小企业提供一站式营销推广服务，致力于提高网络推广品牌效果，降低广告成本。

　　二、广告策略：

　　1、广告目标

　　1> 增强整体合作的感召力，最大限度的在全球市场扩大知名度、美誉度。

　　2> 确立“东巍集团"统一品牌形象，体现文化品牌专业引导传播及专业知

　　识引导消费。

　　3>规范突出“东巍集团"品牌产品，针对市场环境与消费者需求，创造供给健康保障性产品和诚信平台。

　　2、广告创意：

　　以宣传健康养生知识、保护消费者权益为路线，以立足生命科学，造福人类健康为使命宗旨。

　　3、广告标语：

　　1>拥有『纳米•脉舒』保您全家幸福舒心！

　　2>喝茶就喝『千古奇茶 神仙茶——π清•碎铜茶』！

　　4、公共策划：

　　可依据市场不同的条件，氛围，内容，项目规则，进行针对性规范策划。

　　5、广告媒介：

　　选择报纸、POP海报、电视宣传、短视频、高档住宅区广告，公交车广告等多少渠道。

　　三、品牌宣传策划：

　　1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　3、传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。

　　4、整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等传播方式。

　　5、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问调查人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　6、可根据不同时机、场合、性质等不同需求，综合其他因素品牌宣传策划。

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